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工业4.0时代,硅PU涂装行业该怎么谋求制胜之道?

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对于涂料人而言5-6月是忙碌的,全国各地涂料人在为年底的丰收努力寻找着商机,也正在思考着如何布局,如何创新,为了再一次的辉煌谋求制胜之道。

“我们究竟该如何创新?”

在此之前,我想必须先了解清楚有关问题。

一、为什么要创新?

1)盈利。

对于传统制造业,盈利和生存无疑是第一位的。尤其是经过了三十多年高速发展的“暴利”时代,让许多企业在当下的困境中难以适应,想要再次回到轻松盈利的黄金时代。

创新是一定的,创新是趋势,但创新并非“仙丹神药”,想以随大流“创新”的态度发展企业,本身就极不理性,难以实现高盈利的预期。

2)发展。

我国涂料行业以粗放模式高速发展至今天,随着经济社会的变化,已步入改革期,为了谋求更进一步的发展,企业、产业都必须进行创新,包括理念、产品、服务、模式等。

以发展作为创新目标的企业,就必须有持久战的准备,变革是痛苦而艰难的过程,前期的投入都只为量变到质变的升华,但结果将无比光明。

在现代经济环境下,所谓“暴利”更多的来自于产品附加值或者品牌溢价,好比奢侈品,目前的传统涂料制造业很难通过产品或服务达到“暴利”模式。

二、如何把握创新点?

1)定位。

铺装涂料必须转型涂装吗?铺装涂料必须材料创新吗?传统涂料必须拥抱互联网吗?新兴涂料企业必须跨界定制吗?传统经销商渠道必须体验店并行吗?电子商务、智能车库……新概念未必是好创新!

定位变得非常关键,决定了创新的方向和效果。

①企业的发展方向是什么?

②企业的优势有哪些?

③企业的核心竞争力在哪?

④消费者对产品或服务的评价及接受度?

⑤大环境下所处细分市场领域分析?

⑥品牌的市场或区域影响力分析?

⑦企业应对新事物的接受和反应程度?

2)研发。

有了清晰的产品、服务或者企业定位,就要有针对性研发的产品或服务,甚至制定企业方针。

①如果企业发展方向是保持或者增加盈利,那研发方向必须围绕增加产出和降低成本展开,因此,工艺革新、产能升级、产品系列优化、渠道优化等都可以作为企业变革的方向,不过这种变革必须符合企业特点。

②如果企业定位长期发展,那研发方向就必须围绕战略调整进行,包括企业产品体系、服务系统、运营系统、品牌战略等方面。在实际操作中,企业可以通过内部优化等方式获得最佳企业发展策略,主动追求新的增长。

3)执行。

企业在制定了行之有效的方针战略,还必须坚决予以执行。当然,在执行中还请认准方向,切勿走入误区。

①电商与否只是表象,企业应关注渠道策略及优化方案。

②转型产品线请慎重,产品及品牌的积累需要时间,在一个充分竞争的市场,产品无法带来企业所期待的立竿见影的效果。

③假让利真促销逐渐被市场摒弃,不管是营销还是产品更应抓住消费者的心,价格战毫无前途。

④品牌推广并非单纯的广告造势,而是企业深度挖掘企业文化及价值,从而提升品牌价值,产生更高品牌溢价,为的是在与市场互动中实现利益最大化。

⑤涂料创新不等同于设计创新,更不是抄袭、仿制,涂料创新的根本应该是提供消费者喜欢的服务。

三、我们该如何创新?

通过近年涂料人的探索与发展,以及对国外涂料产业经验的借鉴,行业对于涂料创新基本形成了普遍共识——创新是持续的进化,而非彻底的颠覆。

1)知己知彼百战不殆,创新也是一样,目光不能总是看着新鲜,更多时候需要回望自身,也只有传承了自身优势的创新才是更具生命力的创新。

2)知彼知己百战不殆,企业要创新,除了了解自己的优势,更需要了解消费者,了解市场潮流,市场的认可才是创新的标尺和终点。

3)创新不应伤其根本,不管什么类型的涂料企业,创新必须依托企业核心优势,而不能将其随意变更或动摇,否则,跟风“创新”只会车毁人亡。

4)跨界需谨慎,新兴涂料企业更易于接受和融入新潮流,变革新模式,往往占据主动;而传统涂料企业寻求主动跨界,必须在夯实自身实力的基础上,并分清主次,不要迷失在“新概念”的漩涡中。

这是一个极坏的时代,过剩的产能需要一轮行业洗牌,这也是一个极好的时代,留下的幸存者势必会获得更为丰厚的市场份额。创新或许是夺取这场胜利的必要武器,但创新也是牵一发而动的事情,企业要创新,必须是做到由内而外,自己的创新,而非随大流的“创新”,唯有如此,企业才会真正的基业长青。